想中国工程机械产业是中国设备造作业的沉要组成部门
，是中国基础设施建设的沉要力量
，在铁路、公路、电力、水利、核能、化工、城镇化建设中阐扬着沉要而积极的作用。 去年以来
，中国经济步入新常态
，只管国度出台“一带一路”的有关战术决策
，工程机械行业的发展幼有波澜
，但总体上依然处于低位运行的状态
，企业压力依然不容幼觑。 2016年是“十三五”开局之年
，中国经济发展持久向好的根基面没有扭转
，挑战和压力之下
，行业转型升级火烧眉毛。新常态下
，中国工程机械造作企业到了必须握别旧有发展理想和模式
，彻底转变的关键时刻。为确保发展调速不减势
，量增质更优
，中国正进一步推动经济、产业结构调整
，打造新驱动级
，大力推动供给侧结构性鼎新
，加快转型升级伐。2016年
，中国工程机械产业面对宏观市场调整
，内部发展驱动力、发展模式切换双沉挑战
，持续推动结构调整。面对未来
，中国工程机械产业在一带一路战术、区域开发、京津冀协同发展、长江经济带打造以及由此派生出的高铁、公路基础设施建设推动下
，仍占有辽阔而巨大的发展空间。

发力“后市场”
，企业转型成关键

工程机械行业后市场是一个有机的生态圈
，它蕴含二手机以及销售后的配件和服务等等一系列活动。据有关部门统计
，美国、欧洲和日本等成熟市场中
，工程机械销售收入与后市场营收的比例达64∶100
，而在中国工程机械市场上
，这一比例只有350∶10。 工程机械后市场将是工程机械行业反弹的沉要部门。在当前的行业局势下
，下游产业链在产生巨大的变动
，以往大部门工程机械把握在个别户手中
，未来幼型个别户将随着市场调整逐步出局
，租赁公司会以20%的速度迅速增长。工程机械已经进入后市场时期。工程机械后市场萦绕工程机械维建保养、配件、租赁、二手机和再造作五大板块
，在当前市场设备存量较大的情况下
，对后市场服务的需要也大。深耕后市场
，能够改善企业的盈利模式
，我们必要以工程机械租赁为引擎
，带头后市场其他服务板块。 目前
，国内诸多工程机械企业纷纷投入了大量的精力注入“后市场」剽片蓝海
，纷纷采取行动
，大力发展二手设备业务及工程机械配件的出产造作。 另表
，多所周知
，经济的全球化和社会的信息化使市场竞争日益强烈
，顾客需要日趋多样化。工程机械这个典型行业在面对国内市场国际化竞争的凶残局面和新技术、新工艺的挑战中要求得生计与发展
，必须以快的上市速度
，好的质量
，低的成本
，优的服务
，来满足分歧顾客的更便捷、更高端、更有效率、更低成本的产品需要。2015岁暮出现的关键词“供给侧鼎新”成为了年度热词
，其主题内容蕴含推进产能过剩有效化解
，推进产业优化沉组
，而算帐“僵尸企业”也成为未来经济鼎新中的沉要内容。这都意味着传统行业转型升级的需要更为火急。传统企业转型升级
，创新发展模式也成为行业低位运行下的破局之路。 在这种局势下
，多多企业及行业人士都意识到智能化是工程机械发展的一个趋向
，出格是在行业出现下滑后
，提升产品的智能化似乎成为了企业产品研发的高钻营。到目前为止
，分歧的工程机械企业均将智能化付诸于出产实际中
，由此工程机械产品获得了新的发展机缘。 在行业行情下滑、政策监管加强的双沉压力下
， 1月14日
，工程机械行业中的11家主流造作商——徐工集团、中联沉科、三一集团、柳工集团、临工集团、山推工程机械股份有限公司、厦工机械股份有限公司、中国国机沉工集团有限公司、雷沃沉工股份有限公司、江山智能设备集团、内蒙古北方沉型汽车股份有限公司结合颁布2016年行动宣誓。 该宣誓内容重要蕴含转换发展理想、以创新驱动为发展战术、摒弃低端竞争等。“推动产业从低端竞争向以价值为主题的中高端竞争转型升级;推动中国由全球工程机械产业大国转向全球工程机械产业强国。”我国工程机械企业真正要形成有竞争力的商品并推向市场
，还必要再提升
，尤其是要大力加强关键主题零部件的开发能力
，中国造作业高端出产所需的零部件与产品依赖进口
，国内出产仍以中低端产品为主
，对高端的智能设备需要有限
，在肯定水平上延缓了智能造作的发展。中国设备造作产业要实现智能化造作及产品智能化
，还有很长的路要走。而这一过程
，正是中国工程机械行业走向新发展的必经之路。

工程机械开启多元化营销之路

如今
，“电子商务”已融入到太阳GG生涯傍边
，但工程机械行业电子商务化才进入初步阶段
，随着“后市场”在中国逐步鼓起
，工程机械的电子商务之路将会越走越宽
，越走越远。 “未来5年或10年以来
，电子商务这个名词将会隐没
，由于所有的公司都是电子商务公司。”在央视财经频路起头热播的纪录片《商战之电商风浪》中
，幼米公司董事长兼CEO这样说。对工程机械行衣反讲
，电子商务仍处于起步阶段
，可喜的是工程机械行业对“电商”的认知度已经走过启蒙期
，有了大幅度的提升。 在“新常态”经济环境下
，国度经济大环境的变动使工程机械行业发展受到了肯定的抑造
，黄金十年不再。再加上机械设备市场包有量的不休增长
，工程机械企业必须另辟蹊径能力在强烈的市场竞争中求得生计。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。 近两年
，工程机械企业触电再三：三一集团将集团营销系统与DMS代理商系统相融合
，获得了直接的客户信息和资源
，形成销售漏斗和进行大数据的分析。并器沉行业媒体和自媒体等品牌推广项目
，每年从网络渠路获得多达万条客户询盘信息;徐工携手电商公司开启跨境电商
，面向全球190余个国度销售;中联沉科架设自己的电商服务平台……越来越多的工程机械企业逐步开启了电商化过程
，起头迈着脚步懵懂前行。 工程机械行业出产种类涵盖领域较广
，出产轴承等零配件的企业更适合发展电商。由于工程机械零配件拥有尺度化、单价低、易运输的特点
，这些特点正好切合发展电商的要求。电商是大势所趋
，那些更为靠近快消品性质、售价较低的机械配件
，更容易在网上实现销售。 2015年整机市场显露出一片萧条之势
，但零配件市场的需要量依然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停息
，只有机械霹雷隆作响
，配件的需要就相对不变
，能够说
，有几多工程
，零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元
，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了；瞪璞冈谑褂霉逃幸恍┮缀钠贰⒁姿鸺
，败坏的话必要实时更换
，而此时通过电商平台采办必要的型号的配件就会更方便。这些配件能够直接面向市场终端
，客户有需要可直接在网高低单
，毋庸再线下共同。在整个工程机械行业内
，配件销售是好实现电子商务的网络销售模式
，利用电子商务能够让相对较幼的零配件达到资金流和产品流的高效运作。 由于工程机械是出产资料
，价值较高
，并且分歧的工况对于产品的需要也分歧
，线上履历短期内还无法满足用户需要。网上销售还存在同代理造的矛盾以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备
，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。对于工程机械企衣反讲
，无法通过电商平台实现销售
，并不是说电子商务无法利用于工程机械领域
，而是由于我们还没有找到企业与用户之间的“电商”纽带。 “电商”并不仅仅是网络商城
，也不仅仅是微信营销
，对于工业品
，精准营销的理想为沉要
，并且
，对于用户来讲
，在信息化技术蓬勃发展的今天
，获守信息的速度急剧提升
，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点
，采取切合于行业个性的电商模式。一方面
，中国壮大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机。另一方面
，电子商务自身的优越性和方便性助推了工程机械行业进军电商的措施。在多方成分的综合作用下
，工程机械行业的电子商务不休发展
，企业借助电商平台打开了营销的新渠路。 数据化治理
，服务“后市场” “大数据时期”在现今耳熟能详。它无处不在
，对每个行业、企业、个别商户来说
，都是贵重的战术资源。不外
，大数据在未被妥善分类、逻辑编排转化成有效的解决规划前
，只是一堆数字0与1的无序组合。目前各行各业都讲求数据化分析来客观体显祗业的发展情况
，工程机械行业更必要大数据来进行分析。通过信息化治理
，对业务数据进行综合分析
，得出适合工程机械企业发展的一套步骤。 数据治理平台让数据孤岛的整合造成现实让大数据的潜力得以阐扬。搭建统一的虚构化、云推算平台
，将物理服务器、存储设备、网络设备等抽象成各类资源并池化
，对池中的资源进行统一的治理。 通过数据化治理平台
，整合企业服务器环境
，部署虚构化基础架构
，实现对内部资源池的各类资源进行注册、分配、部署、更改、回收、监督、统计、删除等治理职能
，通过各类互补的服务提供了基础设施即服务(IaaS)的解决规划。把企业主题业务信息系统部署到云平台上
，提高系统运行效能、提升企业管控能力
，同时把各信息系统的数据价值挖掘出来。 “将数据作为一种新型出产身分”是“工业4.0”的魂灵。而使用物联网技术衔接工业出产的设备、零部件、原资料、产品等各个环节
，这其中萦绕着数据的采集、交互式分析及智能决策是实现造作系统的智能优化的关键地点。 借助数据化治理
，搭载物联网的东风
，更大水平地实现工程机械行业的信息化和智能化。以三一集团为例
，通过对大数据平台的建设
，自主研发成立大数据贮存与分析平台
，通过数据的分析及用户需要的采集
，整顿
，分析
，大幅提高服务能力。“三一集团通过大数据分析
，进一步优化配件周转情况
，在保障高质量服务水平的同时
，库存降落近50%
，预估用户配件需要
，正确率提升25个百分点。 另表
，执行数据化治理
，工程机械企业还能更好地实现社会价值。中联沉科出厂的泵车、吊车全数出厂预装GPS车载终端
，执行GPS实时监测治理系统
，对车辆的里程、运行状态、吊臂作业数据、及PLC节造信号等数据实时把握;对租赁及按揭的车辆进行日常的监控
，以保障租赁用度及按揭款得到实时的回收
，降低了企业的经营风险;提升企业品牌形象和市场竞争力
，刺激销售增长。而GPS定位系统也能援试祗业在某地产生灾害变乱时迅速调动本地工程机械设备进行抢险救灾活动
，提升企业优良的社会形象。如丽江山体滑坡、山东平邑矿难产生后
，一些品牌的工程机械功夫赶赴现场执行接济
，就得益于物联网的利用。

借助各地基建加码 迎发展良机

随着国度再次发力“基础建设”
，这一优良的态势将会持续影响中国工程机械行业。 在基建投资方面
，1月发改委颁布的审批核准固定资产投资项目达21个
，总投资额541亿元
，其中水利建设和能源项目占比力高。从去年以来发改委的项目审批情况来看
，除“铁公基”表
，海绵城视注地下综合管廊等生态环保、清洁能源项目也成为沉点。截至去年底
，11大类沉大工程包已累计实现投资50564亿元
，已开工48个专项、326个项目。 从各省、区、市已颁布确当局工作汇报来看
，各地在积极发力基建投资。河北、福建、宁夏、新疆等地均提出了加快沉大项目建设的具体工作和指标。北京、青海、云南等地明确了建设海绵城视注地下综合管廊的规划。部门省份出台了针对稳增长的专项措施。云南省近日出台《关于稳增长开好局若干政策措施的定见》
，提出推动沉大项目建设、有效扩大社会投资、加强城市基础设施投入、激励企衣珐销促产等22条政策措施。安徽省下发《关于推进经济持续健康较快发展的定见》
，提出30条稳增长措施。 从各地经济发展规划来看
，预计今年基建投资的力度不减。若是将一季度的专项建设基金规模单一年化
，整年总额将达到1.6万亿元。从1月银行信贷超预期投放以及近期的政策动历来看
，今年财政宽松的力度将进一步加大
，专项建设基金投放、处所债务置换与新增规模将显著增长
，PPP项目将加快推动。预计今年基建订单将好于去年
，基建投资增速有望维持在15%以上……在2016这一“十三五”的开局之年
，建设热潮的来临
，让工程机械看到了发展的良机。 2016年
，工程机械行业多方发力
，砥砺前行
，尤其在国度有关政策的带头下
，“一带一路”、国度基础设施建设、国际产能合作等政策措施将大大推进工程机械行业的发展。工程机械互联网+也在积极推动
，智能造作、物联网、跨境电商平台发展迅速。各大工程机械企业在摸索中追求转型升级
，已经初见功效。目前工程机械企业在转型升级的关键时期
，面对着严格的考验
，在国度政策的支持以及企业的共同致力下
，2016年行业即将触底反弹。 【推荐】 【新闻】把握“一带一路”中的能源机缘 【资讯】2016昭通投入496亿推动55个沉 【业界】山推股份位列开封高新区纳税前