马云曾预言
，下一个阿里巴巴将呈此刻工程机械后市场中！
     工程机械行业必必要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否还有其他蹊径实显祗业的突破?中国是目前工程机械保有量大国
，而在这些产品齐全性命周期中
，所产生的其他经济价值
，企业是否能够涉足?
     在美国
，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲
，后市场也是造作产业获利的重要起源。罕见据显示
，在美国、日本等蓬勃国度的成熟市场中
，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100
，而在中国工程机械市场上
，这一比例为350：100。与美国、日本等工程机械强国相比
，我国工程机械后市场潜力巨大且机遇颇多。
     首先来分析一下后市场的组成：设备维建、配件供给、租赁、二手机流通和再造作
，其中每一项业务的发展都离不开重大的客户群体
，造作商在这些业务的发展中不拥有整机销售那样显著的优势
，切近终端客户
，把握客户资源
，这是后市场沉要的获利筹码。 　   配件市场
，掘金后市场的站
　　设备维建与配件供给是后市场发展中走在前头的业务
，好多造作已经将其视为未来发展的沉点。随着市场保有量的持续攀升
，维建与配件供给市场容量将急剧膨胀
，在整个产业中的营收比例会显著提升。代理商是造作商沉要的服务与物流平台
，在维建与配件供给市场这一点显得更为凸起
，全国好多大的代理商已经成立起完整的零部件供给系统
，随时满足设备的售后维建服务
，为造作商美满售后服务系统提供了底子的保险。
　　二手机
，把握业务发展的主题环节
　   随着保有量的持续攀升及消费意识的转变
，中国二手机市场迎来了一轮发展顶峰
，据统计
，2006年二手工程机械设备买卖额约350亿
，2007年约500亿
，2008年约800亿
，2009突破1000亿元
，年均增长速度超过20%。现阶段
，中国没有完整的二手机买卖系统
，大部门买卖属于民间自主买卖
，造作商会委托代理商进行二手设备业务拓展
，将收购回来的二手机经过维建、翻新再次回到市场。
     通过对终端客户资源的把握
，并通过专业的评估系统
，收购切合要求的二手机
，为二手机业务的发展提供“原资料”
；经过翻新的产品销售出去。所以说
，在二手机业务发展过程中
，把握了“原资料”供给与销售渠路两个沉要环节
，利润率在远高于整机销售。
　　 再造作
，未来发展的保障
　   再造作虽说在中国市场处于刚刚起步阶段
，但未来远景还长短？春玫。再造作为代理商发展提供了动力。首先是旧机
，这种特殊原资料的供给
，必要利用代理商重大的网络及对终端客户资源的挖掘
；其次更多的再造作作业内容应该由代理商来实现
，这样既能够削减运营成本
，又能够扩大品牌在某一区域的影响力
，利于品牌建设。现阶段
，一些大的代理商已经成立或者在着手成立再造作中心
，为未来业务发展做筹备。
　   后市场为代理商提供了宽泛的发展契机
，在新的机缘刻下
，中国好多工程机械代理商将发展壮大
，跻出身界前列。