笔者有幸在2016年深度渗透并受到了互联网思想思想风暴的洗礼，感触甚有必要介绍给行业同仁，同时作为笔者互联网思想和卡特彼勒经营之路系列文章的开胃菜以飨读者。

01 生态圈的概想

互联网思想中极度注沉生态圈这一概想，以互联网金融业务为例，在这个领域内，除了掌管营销的销售板块表，还有掌管征信、掌管反诓骗的第三方机构，还有掌管资金进入和退出的资管方。通过以上各业务板块的相互作用，形成一个关环。在这个关环内，有资金端的提供方，为互联网金融提供活水之源，而后由掌管征信、掌管反诓骗的第三方机构对客户画像，成立是非名单，同时为白名单的客户提供授信额度评估服务，在此期间通过消费性环节的切近式营销，让消费类贷款或资金服务与客户高频的日常消费行为缜密结合，在每个单独的业务实现的同时，又通过类似于ABS或者支付宝借贷模式实现本钱退出。

为严害的是，在这个生态圈中，当关环形成后，数据会像滚雪球一样，越滚越大并且成就了这个行衣凤的中央业务，这个业务通过技术驱动，即通过对大数据的掌控，能够舍弃客户端和资金端，而只关注被各人普遍以为风险较高的业务进行操盘。这种模式，被视为通过增长风险，以风险驱动创新的新业务类型。对此，
？怂勾葱录ㄐ乱挡慷伦芫戆⒌稀ぐ⒙自凇吨卫泶葱路缦盏囊帐酢分芯吞岢隽死嗨频母畔。复旦大学就业与创业投资钻研中心执行主任、治理学院宁钟教授同样提出，“若是企业自身对风险拥有远超过竞争敌手的把控能力，那么有意识的增长风险不啻为一种创新的选择。可能通过增长系统风险实现贸易模式创新的企业注定可能在行业中成为佼佼者，这就是风险驱动型创新的价值”

相比之下，工程机械的行业近况，需我们更多关注的是销售和债权，但是对于掌管征信、掌管反诓骗的第三方机构显然并未引入，同时更没有高度器沉在应收账款证券化、本钱化、资管及清欠对表打包等加强流动性和分散风险方面的作用。

02 注沉价值创造

互联网思想的主题是拜用户教旨主义，这里必要注明的是用户，而不是客户。在互联网带来的新刷新中，用户真正成为了所有的中心，任何行业和产品的存在肯定是通过为用户创造价致反获取用户。产品经理和客户履历师成为了行业的尺度，区别于工业营销思想以为只有实现销售就实现了使命，把营销当成一次性的行为；チ枷朐椒⒆⒊劣没枷，将用户关系做到了极致。360的董事长周鸿祎为此时时自称为奇虎的产品经理人，对峙“学会用幼白模式、傻瓜模式、同理心做产品，设身处地从用户角度去设想。”为此，他做到了一向对峙在一线看用户，甚至是网络水军恶意攻击的帖子，能在微博做用户的客户。这些当然都不是为了作秀，而是为了可能真正理解用户的设法，做到将心比心。

工程机械行业可能做到如上“细思极恐”、“不明觉严”的不是好多，因而这才会有了为什么业内喊了这么多年的后市场，却始终不见起色或未形成规模效应的原因。由于各人更多关注的是通过产品价差和仿符来赚取利润，而未深度开发售后服务，从传统的被动式维建服务到自动关切新时期的价值创造地点。要知路卡特彼勒把设备守护和零件更换需要视为可持续给自己和代理商带来的商机。在2008年至2009年经济大衰退期间，只管卡特彼勒部门设备销量骤降62%，但是设备守护和零件销售业务所带来的源源不休的收入却给卡特彼勒及代理商阐扬了至关沉要的作用。

03 利基市场的选择

20世纪80年代，美国商学院的学者们提出了利基市场这个概想，具体指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者幼多市场，选定一个很幼的产品或服务领域，集中力量进入并成为当先者，从本地市场到全国再到全球，同时成立各类壁垒，逐步形成悠久的竞争优势；チ枷胫幸哺蘸糜辛礁龉丶氐，一是寻找低效点实现突破；一是幼着眼、微创新。主题都是关注主流概想或巨无霸们不关注的市场领域或客户痛点去追求突破。以互联网金融为例，消费金融由于单次金额幼，类型复杂而不被传统金融看好，但这却刚好成为了互联网金融发力的利基市场；チ鹑诘氖芏嘤泻枚嘣谘胄姓餍胖卸济挥屑吐，但是互联网金融通过人为智能和大数据处置，将视角转向了金融巨鳄们不太关注的弱特点人群，通过大数据画像，终实现授信和金融服务，突破传统金融行业嫌贫爱富的游戏规定，实现了无普惠不金融的创新发展。

与此相对应的却是工程机械行业市场治理和开发机造的缓慢。目前行业产能过剩、竞争过剩，除了市场化的强造裁减表，行业内的代理造并未产生底子性变动，部门品牌依然存在互殴式、内耗式治理，让厂商都是雪上加霜，在这个机造中为显著的就是一个代理区域设多个代理商，这种治理模式直接的了局就是表表上利于厂家管控和牵造，甚至满足了个别治理人员的寻租，但现实上却大大侵害了市场秩序，同时让多数属于饥荒状态的代理商，想发展成仅次于卡特彼勒的大代理造模式下精兵强将的代理商根基上是难上加难。

04 风险分散化

互联网模式中有三个对冲风险的法子：1、精准数据，降低决策所带来的风险系数，这个直接的阐发就是征信机构的染指；2、延长造作。这个并非是推迟投产功夫，而是将产品划分为“标配”和“选配”，标配件提前出产，差距化的部门提前作为选配件尽可能推迟到市场供给的后来凭据季度订单预测实现，以大幅降低库存成本和吃亏风险；3、通过购置保险、分散投资等方式进行风控。

业内现实上不足的就是客户是非名单的成立，其实协会已经也筹备上马此类项目但搁浅至今，笔者也已经写过类似的文章呼吁成立业内类似于蚂蚁金服的信誉系统，通过征信来提高每单业务的有效性；同时，做好库存节造是削减成本极度关键的一步，若何做到像卡特彼勒当仁不让的奉行六西格玛是业内必须补上的一课；而行业对于应收账款若何有效的通过设立独立的资产治理公司或对表委托专业清欠机构或者通过ABS、保理业务以及保险业求实现应收账款的风险分散化也是亟需解决的课题。