配件市场总体来说属于工程机械后市场，在工程机械存量过剩的时期，新机销售的机遇收紧，二手机买卖和配件市场就成为业内人士关注的市场
。 　　据不齐全统计，中国工程机械配件每年的市场总额约为2000亿
。三一与中联这样的大型厂商把盈利的增长点之一寄但愿于在原厂配件销售上，多家企业推出了厂商自己的配件商城，从理论上来说，品牌厂商企业销售了大量机械，这些机械在其产品性命周期里将会持续亏损配件，这将是一种刚性需要，应该可以为品牌厂商企业带来利润的增长
。品牌厂商但愿加大原厂配件的销售力度，专业的配件企业也在致力保卫自己在配件销售上的利益，这将会形成配件战争，品牌企业犹如高端的城市，配件企业犹如接地气的村落，是村落包抄城市还是城市统领村落，这是一个问题
。为了便于分辨，在本文中三一和中联这种厂商的配件就叫原厂配件，非原厂配件统一称为专业配件
。
　　工程机械的配件销售是一种综合服务，配件销售企业赢利有三把刷子：把刷子是售后服务，配件销售给客户后使用情况的反馈处置，越实时就越能赢得客户的信赖
。第二把刷子是授信支持，配件销售的终客户重要是构筑企业和机械租赁企业，这些企业的应收款已经成为行业常态，配件销售也存在账期景象，有账期就肯定会有利钱
。第三把刷子是规模效应，批量采购价值低，零散售出价值高,以量赢利
。这三把刷子只有一种阐发大局，那就是买低卖高赚差价
。 　　业内人士试图从配件的客户分层、配件销售经营治理等方面分析配件战争中两方的胜算概率
。 　　配件的流通渠路重要有以下三种，1. 配件企业销售给维建企业，维建企业通过维建服务+配件更换将配件销售出去
。2. 配件企业直接将配件销售给租赁企业，上了规模的租赁企业城市自己设一个维建队，这些维建队采购配件以备不断之需
。 3. 配件企业将配件销售给施工构筑单元，有些构筑单元自己有机械设备，为了保险施工进度，采购配件在施工工地备用，削减机械维建时期待配件的功夫成本
。 　　配件的流通渠路决定了客户的分层，高端客户重要是对证量敏感对价值不敏感的客户，构筑单元尤其是大型国企的工程机械保养若是没有分包给员工治理，那么设备治理部门将偏差于采购原厂配件，由于原厂配件的价值相对不变，能够经受得起审计部门的查抄；另表一个就是原厂配件的质量相对不变，若是机械出故障，工程部门也不会抱怨设备部门采购的配件有猫腻
。当然也有一种心态很沉要，那就是归正花的是公家的钱，多花一些也不用太过在意
。 　　中低端的配件用户来自于维建厂与租赁企业，这两衷祗业对价值比力敏感，对产品的质量要求因老板而异
。维建厂与租赁企业有能力分辨大部门配件的质量曲直，进而有能力判断配件的性价比，一旦这种判断形成思想惯性，那么有些企业将会对峙选择部门原厂配件，也会有一些企业将会对峙选择专业配件
。由于原厂的配件价值相对于专业配件来说可能会高，所以中低端的配件用户会偏差于选择专业配件
。 　　从客户分层角度来看，未来大型国企处于轻资产运营的战术思考，将会削减采购设备转向租赁设备
。也就意味着维建厂和租赁企业的规模将会壮大，这种价值敏感型的客户可能更偏差于采购专业配件而非原厂配件
。因而在客户分层角度来看，专业配件比原厂配件未来的发展机遇更多
。 　　从配件销售渠路建设角度来看，配件销售分为厂商直销和代理销售两个渠路，原厂配件以前重要是由品牌厂商的售后服务部门销售
。售后服务的能力将会带头新机销售的能力，在新机销售疯狂的2010-2012年间，售后服务部门的建设也达到了顶峰，而在2013年出现销售下滑端倪时，烧钱的售后服务部门逐步被削减规模甚至是逐步取缔，某驰名厂商的昭通售后部门甚至已经齐全取缔，没有售后支持的原厂配件只能走代理商的渠路或者电商直营，若是原厂配件的线上价值高于代理商的线下价值，则厂商自营的原厂配件电商没有发展机遇；若是原厂配件的线上价值低于代理商的线下价值，则原厂配件的代理商们将会烧毁代理权或者产生纠纷
。 　　从配件销售的渠路治理成正本看，原厂配件的直销治理成本会由于品牌形象诉求、治理人员素质高档原因导致渠路治理成本高，因而肯定必要高利润能力维持运营
。这就导致了原厂配件除了质量好导致价值高以表，其渠路成本高也是其价值高的沉要原因
。原厂配件的直营渠路礼聘的都是职业经理人，说白了就是高级打工者，打工者靠工资与奖金生计
。若是原厂配件销售依附工资激励打工者则无法保障24幼时的配件售后服务自动性
。若是原厂配件依附奖金调动打工者的积极性，则不排除打工者暗里兼职销售专业配件的可能性，富了和尚穷了庙的可能性极度高
。专业配件厂商的规模幼，通常是老板亲自治理销售，这些老板的特点是随叫随到，没有周末
。专业配件的老板集企业所有权与治理权于一身，也不存在吃里扒表的心态
。原厂配件若是采取直营渠路，则很可能的了局是运营成本高并且服务能力难以保障
。 　　从配件销售的赊销角度来看，原厂配件的价值比力通明，这既是功德也是坏事，对于现金采购来说，价值通明是功德；对于赊销来说，价值通明就不定是件功德了
。配件销售商在赊销配件时会越发偏差于选择价值不太通明的专业配件，这种配件由于价值不通明，因而把赊销的利钱成本加上去几多，客户也无从考证，反而有些客户会感触买专业配件比买原厂配件的价值便宜还能赊账
。 　　综合来看，若是中国经济持续下行，工程机械行衣符润持续低迷，将会有更多的配件终端客户参与到价值敏感的行列中来，终的配件战争了局很可能会是村落包抄城市
。